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长青国际低调的中国情节

发布时间:2015-1-30 17:08:13     作者:cqah   来源:    

实力打造品牌,诚信铸就未来----直销共赢网

长青国际(CNI),这个似曾相识的名字,早在2005年就在准备中国市场,由于一些原因总是雷声大雨点小,后来几乎已经被业界遗忘。直到最近,北方直销市场上又能听到CNI这个名字。沉默多年的长青国际近况如何?这些年又在干些什么呢?    安徽长青直销

前期准备毁于一旦

长青集团在内地的投资可以追溯到1995年。当年,长青保健品(山东)有限公司创建,后改名为青岛长青食品有限公司,是CNI国际集团旗下的全资子公司;广东长青高科技农园,也于1995年由马来西亚CNI长青国际集团、孔兄弟旅游机构有限公司以及果树专家曾仁彬先生合力投资3000多万元创办。后来,泰安达欣食品有限公司,坐落于山东东平县城,总资产6000万元,主要生产保健酒系列产品。这就是长青国际在中国的三家工厂合一。

2004年10月开始,长青集团就已开始进一步考察中国市场情况,包括政策问题、产品口味问题等;2005年通过国家GMP认证,目前在华投资约2亿多元人民币。

早在2005年,直销两条例刚要出台的时候,直销公司都纷纷活跃于市场与媒体之间,面对媒体,长青集团创始人高程祖博士曾说,“2005年,中国要开放直销市场了,这对长青是个大好消息。”他还说道:“2005年准备中国市场,2006年正式进入。”

可是,2006年为什么没有进入呢?就连2007年也没了声音,原因何在?记者虽然无法从长青国际了解到原因,但是,据一位曾经在2005年去长青国际报过单的老直销人告诉记者,“在2005年的时候,一个从美国回来的团队领导人排空网(即自己排网,没有进入公司的网络),发展有一千多人,他借公司的名义,有欺骗的嫌疑,影响很不好,后来那个领导人的ID被封了,一千多人的业绩也全都化为泡影。”

就这样,长青国际在大陆渐渐地进入冬眠。直到2008年,又有经销商开始活跃。

大陆总裁诞生

与其他海外直销企业相比,长青国际显得异常的低调。一直都在为进入中国市场做着准备,欲厚积薄发。

直到2007年,与其他所有想在大陆规范运作的公司一样,长青国际也提交了申牌申请,但并没有公布于众,目的在于先低调运作,等拿到牌照,再大张旗鼓地做。

在运作中,公司对经销商的把关非常严格。据长青国际的经销商张先生称,现在的经销商根本不可能排空网,公司在中国大陆没有电脑网络,中国的网络结算系统都在香港,所以报单是直接报给香港,香港看不到订单绝不给排网。因此,熟悉程序的人都知道,先得将报单传真到香港,然后等待香港通知大陆工厂发货。

与预期的计划一样,公司在2005年就准备将香港公司总经理拟定为以后大陆的负责人,据青岛分销中心负责人称,“今年,香港总经理白总被选定为长青国际大陆区总裁。这位马来西亚人现任长青国际香港公司总经理,及大陆总裁。”据长青国际经销商介绍,“他本来就是CNI的经销商,做到了公司的最高级别,也就是百万钻石,因为公司有退休制,所以白总退休后就被公司聘请为中国香港公司总经理及大陆总裁。”

至从大陆总裁诞生的那一刻,长青国际就下定决心发力中国市场的,不但在申牌方面做足准备,在选拔直销人才方面,也是有计划的进行着。

在选拔人才方面,长青国际也很谨慎。2006年,因为瓜拿纳的崩盘,公司的直销人才也流失四处,原瓜拿纳副总张京武离开后通过考察,最后选择了长青国际,并在长青国际担任中国营销总经理。长青国际经销商告诉记者,“张总为人很厚道,瓜拿纳虽然垮了,但是他离开瓜拿纳时,没有带走团队的一个人,即使有也是别人找过来的,但他自己一个都没有带,包括中国团队的第一人,都不是瓜拿纳的” ,“我的团队里只有一个人是瓜拿纳过来的,但还是我自己找的,与张总一点关系都没有。”张先生这样评价张京武。

张先生还告诉记者,中国团队第一人叫宋雨涵,起初她和张总并不认识,一次开会才偶然认识的。张总也是看她很执着,才让她做第一个团队。现在,大陆发展起来的所有人(估计不到3000人)都属于她的部下,我们都是她的一个部门。”

战略计划由北向南

和大多数公司不同的是,长青国际准备将市场由北向南发展,打破以往的定向思维,争取一鼓作气,将直销牌照拿到手。  安徽长青直销

山东济南分销中心的店长吉先生告诉记者:“白总说了,今年11月份之前务必要拿到直销牌照,因为今年12月20号左右要开香港年会,年会上将颁布中国大陆的直销计划,而且公司在去年就交了保证金,现在公司在精选各地的领导人。”

哈尔滨的分销中心负责人卫国也称,“白总说了下半年一定会拿到牌照,每个月都有马来西亚的人过来给我们培训,张总就是我们教育培训部的总经理。白总的思路是要打破以往由南向北发展,改为由北向南发展,因此我们最开始是2006年6月在哈尔滨起盘的。”

记者在采访过程中,接触的大部分都是北方市场的店长,当问及为什么要采取由北向南的发展战略时,张先生告诉记者:“其实最早的CNI中国的分销中心在重庆,我的会员编号就是以CQ开头的,因为很长时间没有找到合适的领导人,所以南方市场没有做起来,后来就将大部分市场转移在北方城市,分销中心也直接放到青岛工厂了。”

现在,北方市场已经开辟了多个城市。因为第一个是哈尔滨人,所以前期的会员大多数都在东北三省,现在到了北京、江苏、上海、河北、山东都有分销中心。北京做得不错的就是王军,哈尔滨做得不错的要数卫国。

张先生还打算发展南方市场,“南方市场,大多数都是我的,我就打算把市场放在南方,我是第一个做CNI网站的,现有的几个网站也是从我的网站抄袭的资料,网上的视频资料全部是我传到网上的,我的一个部门也是从网上来的,三个月就做得很好了,并且已经成立了分销中心。”

“我有好多分销中心,上海、无锡,下一步的大连分销中心也要申请了,等到公司一拿到牌照,分销中心就可以开店。”张先生在发展分销中心这方面很有经验。他告诉记者,分销中心不是每个人都可以申请的,一定要做到经理级别的会员,才能够申请。首先是业务员,然后是业务主任,最后才是业务经理。

分销中心有其特殊的权利,当地会员的产品都从分销中心走货,交5万元开一个分销中心,然后可以拿到10万元的产品,还有一个当地员工的培训资格,到外地的旅游的资格,分销中心还有发言权,另外享受销货额的7%的奖励。

长青国际的产品价格与大多数直销公司相比,还算适中,大众都能够接受。但在不同的地区销售情况也有所不同。据经销商们介绍,在青岛,主要是咖啡、VC销得比较好;而在广东,则是酵素、唐龙酒销得比较好。

发展速度缓慢

公司虽然一再强调“低调”,但下面的经销商收到公司“今年拿牌”的消息,也按捺不住要偷偷的发展,并四处鼓吹现在是发展先机。哈尔滨的卫先生称:“一般经销商在直销中的奖励只有两大部分,第一是零售奖金,第二是团队组建奖(网络建好以后的奖励),而90%的奖励是在第二项,最难拿到的就是第二项奖励。在大陆CNI市场老总张京武的带领下,采用实践出来的前期‘精选人,亲上阵,布三线,重学习’的方针,抓住公司奖励方案的精髓,非常容易把市场架构组建起来。会让经销商在最短的时间拿到第二部分奖励。不但如此,在大面积开发市场时还要采用‘融合财力,兵团作战,灵活多变,嫁接市场’的战术,激活弱市场,坚固大市场。”

但记者了解到,长青国际这么多年在大陆发展也不超过3000人。公司之所以发展得如此缓慢,主要是因为总公司的严格把关,公司不让发展太多的人,前期可以领精英进来,不过要审核,不能什么人都进来,目的是为了不让“一条臭鱼坏了一锅汤”,公司正式拿到牌照之后才会大张旗鼓的做。

张先生告诉记者,“上次有一个人,说是安利的翡翠,要拉一个团队过来,结果被我们给踢出去了,这种人是不能要的,今天他把安利的团队拉过来,再改天就会把CNI的团队拉走。”

长青公司规定,在公司没有下通知之前,任何国家的人都不准碰大陆市场,目的是为了规避风险,在稳定中求发展,“不求快,只求稳”。但张先生透露,“我们团队允许发展,跟别的团队不一样,尽管公司在压,我们也在偷偷的发展,有时候把关并不需要那么严格。开始的时候都是先让会员自己考察一个月,然后再让上级观察一个月,最后才能考虑是否让进到队伍里来,宁缺勿滥。”

您好,我是你安徽长青直销崔亚,这是我的长青共赢网http://www.cqah.zxgyw.cn/

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